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DM商业信函

   DM的操作流程,按照目前成熟的经验主要分成以下步骤,当然部分步骤是委托方自己完成,易拜可能只做其中几个步骤或者只做最重要的客户群分析定位和DM活动策划.

     第一步,项目产品分析:主要是通过细致准确的项目产品分析,来得出准确的客户群定位,从而在数据库选择上更加精准,以提高整体DM营销的准确率。

    第二步,渠道建议书:因为DM,直复营销是一个完整的渠道体系,并不是单一的环节,包括直递邮件、短信、EMAIL、电话营销和最先进的流媒体等多种渠道形式,而各媒体形式又具有不同的营销推广效果,因此,针对不同的产品应该选择不同的渠道组合,才能发挥更大的营销推广效能。
    第三步,DM活动策划案:是指针对每次不同的DM活动选择不同的形式和不同的策划创意方案,这也是DM的关键组成部分,是行业专业性和营销策划专业性的充分体现,需要和项目营销人员共同碰撞,形成共识。

    第四步,执行监督细案:考虑到个别行业外的DM公司(实际就是信封打印封装单位)在操作过程中,有很多的操作环节存在着严重的问题,比如像每天的邮寄数量,退信率的实际情况等等,可能没有真实的向委托方真实的反映,从而导致DM邮件在一开始就注定了操作的失误和浪费,所以,执行监督环节直接决定了一次DM活动的效果。

    第五步,DM回复监测报告:回复的数据是委托方该次DM活动的投入成果,所以,应该认真统计并得出分析。所以,必须有DM公司的人员现场监控,实时记录。

    第六步,DM结案报告:当一次DM活动结束后,我们会发现很多很多的问题,成功也好,不足也罢,都需要进行完善的分析和总结分析,得出成功或者不足的原因,寻找的产生该问题的症结到底在哪里,将经验和教训全部汇总,向委托方进行汇报。

    第七步,方案。根据第六步的分析总结,DM公司应该给出一个关于下一阶段该委托方如何再次进行DM活动建议方案,这是对委托方的负责行为,无论是否下一次活动是否由该公司执行,这样,一个完整的活动流程才算结束。

  通过以上七步的专业操作,一次DM活动才能够保证成功运作,并实现很好的回复率,真正解决委托方的营销瓶颈,取得优秀的销售效果。


关于直邮投递费用

包含信封及印刷品设计、信息费用、封装打印费用(委托)、邮资(委托)、印刷费用(委托)信息的有效率-通讯地址的有效率

 印刷品设计

单页:设计费用500元起价,具体费用根据要求定。
资料印刷费用:按现有市场价格执行。

信息费的计算方法:

  • 提供信息的有效率80%以上,信息费:0.05元/条
  • 85%以上,信息费:0.1元/条
  • 90%左右,信息费:0.5元/条
  • 93%左右,信息费:0.8元/条
  • 95%以上,信息费:1.5元/条

封装打印费用:

  5000封以内,封装打印费用为:0.15元/封
  5000封以上10000封以下,封装打印费用为:0.12元/封
  10000封以上20000封以下,封装打印费用为::0.1元/封
  20000封以上50000封以下,封装打印费用为:0.08元/封
  50000封以上,封装打印费用为:0.06元/封
  封装打印费用为:0.06元/封为最低收费标准

邮资:根据邮局的标准执行

业务种类

计费单位

资费标准(元)

本埠资费

外埠资费

 1.信函

 首重100克内,每重20克(不足20克按20克计算)

0.80

1.20

 续重101-2000克每重100克(不足100克按100克计算)

1.20

2.00

 2.明信片

 每件

0.80

 3.印刷品

 首重100克(不足100克按100克计算)

0.40

0.70

 续重101-限重,每重100克 (不足100克按100克计算)

0.20

0.40

4.回执

 每件

3.00

印刷品邮寄说明:信封内文件无印章、手签字、邀请函、回执等字样;否则按信函件处理。