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招商引资目标客户筛选项目建议书
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一、         项目目的

1.       帮助招商局筛选适合招商引资的企业名单;

2.       帮助招商局获取基础企业高层决策副总、总经理联系方式;

3.       通过呼叫中心外呼,宣传招商局特色同时获取投资决策人信息。

二、         项目内容

1.       收集企业基础数据库范围:

Ø         行业地区:无行业地区限制(可考虑前期以江浙沪为试点,再推广至全国)

Ø         企业规模:营业收入3000万以上

Ø         企业性质:私营、国有、三资均可

Ø         其它属性:有投资能力或有投资兴趣的企业

Ø         全国基础数据量预测及费用:

版本

说明

数量

普通版

为易拜历年搜集整理企业的总和

20

增强版

为易拜资讯人工处理,经常使用的优质数据

10

精品版

为易拜资讯近期呼叫过的数据,错一补一

1

Ø          

2.       通过呼叫中心坐席电话外呼,寻找目标公司投资决策人信息,费用每条30元,内容包括:

Ø         公司名称

Ø         联系人姓名

Ø         联系人职位

Ø         联系人电话

Ø         联系人电子邮件

 

3.       辅助措施:通过多种短信群发、邮件群发、传真群发等多种营销手段宣传招商政策及区域优势,使开发区影响企业范围最大化。

 

4.       通过呼叫中心坐席电话外呼,深入了解企业投资意向,如:询问该公司是有再投资意向,预计投资金额等信息,内容包括:

Ø         具体问题项目执行部门根据客户要求撰写

三、         操作流程

1.       数据筛选

2.       数据调整

3.       访问话术脚本撰写

4.       坐席培训

5.       试呼并调整数据或脚本资料

6.       正式访问

7.       数据录入

8.       数据库营销工具利用(发送资料阶段)

9.       二次访问,做简单问卷调查

10.    抽检数据合格率

11.    完善最终交付结果

12.    交付数据

四、         效果预测

1.       3万条数据基础里可以找到至少8000个有投资能力的企业详细信息;

2.       找到投资负责人直线电话或手机信息3000个左右;

3.       深入沟通做简单的问卷调查,预计收回有效问卷量500份,获得深入了解投资细则的企业数量约30家左右。

五、         项目时间预计

    

流程内容

所需时间(工作日)

项目确认

3

数据筛选

1

撰写访问话术和脚本调整

2

坐席培训和试访

2

正式访问,记录当天获得的基本信息

30

群发宣传材料扩展影响力

2

初级沟通,发送资料

20

深度沟通,问卷调查

10

汇总资料

5

合计

73

 
 
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